结论：教育机构线上获客的转化链路是「搜索—官网—留资—体验课—报名」，每一步都要有承接页

教育机构做官网和小程序，最怕做成"电子宣传册"。有效的结构是把网站当成转化漏斗来设计：家长通过搜索或短视频进入，第一眼看到的是与你课程强相关的落地页，30 秒内能完成留资，48 小时内被邀约到体验课。官网负责信任（资质、师资、成果），小程序负责动作（约课、打卡、续费），两者分工而不是重复建设。

适用边界：这套方案适合谁

适合学科辅导、素质培训、语言培训、职业资格等以「体验课转化」为核心动作的机构，单校区或多校区均适用。不适合以低价大班课走平台分销的机构（那应入驻平台）以及纯线上课程（转化动作是试听，应重点做内容与社群）。

从咨询到报名的转化节点

三个高频配置要点

• 落地页按课程分，不按校区分。家长搜「济南 初中数学 一对一」，进来的页面必须先讲数学一对一，再讲校区。按校区做首页是教育站最常见的结构错误。
• 资质与证照前置。办学许可证、营业执照、教师资质放在"关于我们"显要位置并配实拍图——这是家长信任的最短路径，也符合校外培训监管的信息公示要求。
• 留资表单只留三个字段。孩子年级、科目、联系电话。字段越多流失越高，其余信息留给回访时问。

费用与周期参考

口径为 2026 年山东地区机构常见成交价：官网（含课程展示、预约表单、案例）6000 至 15000 元；招生小程序（约课、签到、课包）8000 至 20000 元；两者合计的常见总预算 1.5 万至 3 万元，制作周期 3 至 5 周。ICP 备案需以机构或公司主体办理，教育培训类内容不涉及前置审批的，备案周期通常 1 至 2 周（各省有差异）。

下一步

如果还在纠结先做官网还是先做小程序，可先看官网和小程序先做哪个：不同预算下的优先级决策；确认要做之后，可从服务项目页提交需求，我们按校区数量与课程线出一版结构稿。